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浅谈当前施工单位该如何应对招投标问题2021-02-06 10:15

本文摘要:概述:当今市场需求日益加剧,施工企业怎样才可以多招标、多承揽早就沦落每一个企业认真完成的难题。结合自己近些年投标工作中的实践活动中,谈一谈施工企业遭遇当今建筑市场招投标体系的应付对策。关键字:施工企业的竞争能力;招投标;报价方法 一、施工企业务必提升 竞争优势,提高企业信誉度 伴随着市场经济体制的发展趋势,建筑市场的市场竞争日渐残酷,传统式的国有制大中小型施工企业可能再作有着我国的维护保养和倾斜政策,这就意味著这种企业要基本上努力在销售市场中立于不败之地。

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概述:当今市场需求日益加剧,施工企业怎样才可以多招标、多承揽早就沦落每一个企业认真完成的难题。结合自己近些年投标工作中的实践活动中,谈一谈施工企业遭遇当今建筑市场招投标体系的应付对策。关键字:施工企业的竞争能力;招投标;报价方法  一、施工企业务必提升 竞争优势,提高企业信誉度  伴随着市场经济体制的发展趋势,建筑市场的市场竞争日渐残酷,传统式的国有制大中小型施工企业可能再作有着我国的维护保养和倾斜政策,这就意味著这种企业要基本上努力在销售市场中立于不败之地。因而,施工企业做为工程项目的承建方企业,必不可少在企业的运营管理和施工人员的基本建设上下工夫换句话说企业必必须有归属于自身的竞争优势。

什么叫企业的竞争优势,针对施工企业便是最先要有一批技术性工作能力上、政治品德上,思想意识上体质的中坚力量;次之是要有与智能化施工工艺相符合的机械设备;最终便是要加强施工人员管理方法,有一支好的施工人员是企业中标底必备条件。仅有不具有了属于本身的竞争优势,施工企业才能够在积累的市场需求中立于不败之地。自然仅是仅有竞争优势还过度施工企业必必须有不错的工程施工信誉度。

要做好一个工程项目,交给一片信誉度,占领一方销售市场,竖起一块永远的丰碑,它是每一个施工企业固执的总体目标。因此 要全力宣传策划自身,营销自身,全面提高企业的名气它是企业参与市场需求的显而易见,也是中标底显而易见。  二、投标管理方案要专业化、智能化  1.招标会信息管理方法与跟踪  青睐信息是办完投标工作中的必备条件之一。

施工企业理应装有职业的信息管理者,这种工作人员要建立稳定、合理地的信息互联网,广辟信息方式、广揽工程项目信息、扩宽信息行业,要根据主流媒体、人际关系、合作小伙伴、技术部等方式出示建筑项目信息。对新项目进行评定,对信息进行申请注册、剖析、检测,做有关键、有重视、谈对策确立难题深入分析。施工企业在这个基础上随意选择能充分运用本企业优点适合本企业特性的建筑项目,以问题为导向地大力开展投标工作中。要让信息跟踪工作人员把信息跟踪落实的作为日常事务看待,企业答复能够采行必需的奖赏对策来降低这种工作人员的工作主动性,它是提高企业中标率的重要一环。

  2.领导干部青睐与市场调研  领导干部青睐是办完投标工作中的最重要保证。投标工作中的成与败,必需关联到企业的存亡。因而企业的各个领导干部,特别是在是第一管理人员,要非常好的放正生产制造与运营的关联,当场和销售市场的关联,使之互相平衡,没法只为一头,瞻前顾后。

企业领导干部要把关键活力放进销售市场产品研发上,要必需部门管理,特意参与。要以合理地的、牢靠的行動,的确青睐和关注运营产品研发工作中。

拥有领导干部的青睐与抵制,大家还必必须扩大对销售市场的科学研究幅度。换句话说我们要积极推进和深刻的印象掌握市场走势、报价市场行情,要了解各有不同地域的施工定额、建材材料价钱,为大家最终报价获得根据。此外大家也要充份了解别的参加投标企业的状况,剖析竞争者的工程施工整体实力、报价水准和报价习惯性,做知彼知己,百战百胜。

  3.加强与小区业主沟通交流,扩大媒体公关幅度  施工企业要要想多招标,多与小区业主沟通交流是方式和适度的方式。企业必不可少扩大媒体公关幅度,对媒体公关的特性要有正确对待和讲解,要竭尽所能的为小区业主的权益确信,加重与小区业主的讲解和沟通交流,在媒体公关全过程中,要坦诚相待、以信待人接物、以理服人,再作为人处事再作做事,使小区业主、选中我舒心,我用心寒。

  4.扩大科技发展,科学研究高新科技  科学研究汲取工程施工行业的前沿科学,产品研发企业的尖端科技,是办完投标工作中的杀手锏。高新科技是知识经济时代时期的诸多特点,做为小型微利企业型的施工企业,企业必不可少的机构干练的科研人员全身心做产品研发应当另设专业的科学研究股票基金,对有成效的科学研究优秀人才进行奖赏。

  三、投标文档的编写成与报价方法  1.创设不错的办公环境  运营是水龙头,企业领导干部必不可少深刻认识投标运营工作中的必要性,把投标工作中当做企业生产制造管理方面中的头等大事。从资源分配、原材料、服务保障等各层面给编标工作人员创设一个不错的办公环境,如:1)重新组建一支工作能力低、责任心强悍、心态稳定的编标团队;2)制定符合本企业状况、行之有效的投标管理条例及其涉及到的奖赏处罚现行政策,而且轻在执行和结清;3)应用智能化科学研究的管理方法,降低编标工作人员的工作强度,提高工作效能。尽可能让编标工作人员必须特意下施工工地,了解施工工地的具体情况,将基础理论与具体融合,多收集一些材料对编标工作中进行掌握的剖析和科学研究;4)投标不有可能弹无虚发,企业领导干部应当時刻瞩目编标工作人员的精神风貌,要多期待、多认可,使投标工作人员以不错的精神面貌推广到编标工作上去。

  2.工程施工现场勘察  现场勘察是投标工作中的又一个关键步骤,编标工作人员在得到 标书及工程图纸后,应当立刻著手进行现场勘察。编标工作人员要了解地貌地质学、气侯、路面,关键原材料的原产地、价钱、运距、人力资本供货这些。编标工作人员必不可少严肃认真、全方位和详细操控之上材料,为投标书的编写成确立不错的基本。

  3.熟识标书及工程图纸  施工企业是依据标书及工程图纸进行投标,必不可少全方位剖析、了解标书,弄懂标书精神实质和涉及到原材料。要依据工程图纸做仔细核对工程项目总数,对不讲解的新项目要以各有不同方式在答疑解惑期内要求小区业主答复和稿本。

  4.技术性标底编写成  工程施工的施工部署是投标文档的技术性一部分,这些內容十分最重要,必需关联到中标底概率,因此 一定要青睐其编写工作中。如何高品质比较慢编写成工程施工的施工部署,大家的工作经验是应用模版法进行编写成,要随意选择之前投标工程施工方案与此次类似的工程施工的施工部署做为模版,调用模版中工程施工整体规划总表述、整体布局、施工条件中的水文水利、气候、地形地貌施工条件、原材料供货、道路运输等。对于此次新项目的重点难点工程项目要进行工程施工方案研究,多征求权威专家的建议,一定要确保工程施工的施工部署的可行性分析。

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  5.商务接待报价标底编写成  投标文档的报价一部分是全部投标文档的精粹所属。要要想高品质、比较慢编写成报价一部分,必不可少做下列三点:1)呼吁标书,用好取费根据,有效套入预算定额。对新技术新工艺或别的加工工艺预算定额中的缺漏一部分,企业不可依据具体情况作出企业內部剖析预算定额;2)编写成开支时要考虑周全逃走关键,要注意不平衡报价的精准用以;3)进行成本分析报告,依据具体情况剖析人、漆、机等成本费耗费。

  6.投标的报价对策和报价方法  在投标主题活动中,要全力严肃认真地剖析投标自然环境,保证态势,采行多种多样机动灵活的报价对策和报价方法,关键有:1)不平衡报价法,即在总价格基础确定后,调节內部每个新项目的报价,以求不在危害总价格的基本上,使企业在包销时得到 更为理想化的经济收益;2)针对工程量表格中必须尽早结帐收付款的新项目能够报的高一些,进而企业周转资金;3)根据工程量清单结转,预估将来工程量清单不容易降低的新项目,价格应当提高,那样在最终包销时可获得利润最大化;4)对标书中工程项目內容表述敢的,或有系统漏洞的地区,其价格可低一些,便于降低工程项目总报价水准和工程项目推行全过程中的赔付;5)一些状况下,为提高市场份额创造企业信誉,可采行必需保底标准报价。  四、总结  施工企业不可大大的提高自己的管理能力和技术性工作能力,充分运用本身的竞争优势,在市场需求中逐步完善自身,建立不错的企业信誉度,才可以降低中标底机遇,提高企业的生存力。实践经验,要是施工企业建立智能化的投标管理方案,搞好投标阶段中的各类关键点管理方法大大的提高投标书的编写成水准及报价方法,就能在日趋激烈的市场需求中站稳脚跟。

  论文参考文献:  [1]雷胜强.简略基本建设工程项目招标投标工作手册[M].北京市:中国建筑业工业生产出版社出版,2005.  [2]《建筑施工手册》编写组.工程建筑施工手册[M].北京市:中国建筑业工业生产出版社出版,2003.  [3]霍惠芳.工程量表格计费方式下施工企业怎样报价[J].山西建筑,2010,36(2):278-279.。


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